Consultative Approach
The Rise of Heavy Equipment Sales
Panduan 4 langkah memenangkan persaingan penjualan alat berat di Indonesia: Mapping → Empathizing → Closing → Engaging.
Sudah follow-up berkali-kali, tapi ujungnya tetap adu harga?
Kamu kerja keras, tapi dianggap vendor, bukan partner. Margin habis, closing tetap seret.
Buku ini bikin kamu punya pendekatan consultative yang rapi biar jadi trusted advisor.
Kenapa buku ini beda?
- Berbasis riset 100 sales alat berat di Indonesia Disusun dari pola lapangan, bukan asumsi.
- Pengalaman 10 tahun yang sudah terbukti Dari meeting, offering, nego, sampai repeat order.
- Certified Tempa Training Guild Materi disusun dengan standar pembelajaran trainer.
Kalau kamu sales alat berat, ini masalahmu
- Prospek minta penawaran, lalu “hilang” Follow-up jadi tebak-tebakan tanpa pegangan value.
- Kompetitor main harga, kamu ikut kebawa Margin rusak, target tetap nuntut.
- Customer nggak melihat kamu sebagai advisor Akhirnya kamu cuma dinilai dari angka diskon.
Yang akan kamu kuasai setelah baca
Tujuannya: kamu punya kerangka saat ketemu buyer, bukan cuma hafal skrip.
- Mapping — menata pipeline, akun prioritas, dan strategi masuk
- Empathizing — gali kebutuhan bisnis (downtime, produktivitas, safety, cost)
- Closing — ubah value jadi keputusan (tanpa ketergantungan diskon)
- Engaging — follow-up & aftersales yang bikin repeat order jalan
Cocok untuk siapa?
- Sales unit alat berat / forkliftyang sering ketemu tender dan DM bertingkat.
- Sales spare part & serviceyang butuh value story selain “harga & stok”.
- Supervisor / leader salesyang mau standarisasi cara kerja tim.
Testimoni
“Consultative Approach adalah panduan penting untuk sukses menjual alat berat di Indonesia—membantu strategi efektif, identifikasi kebutuhan, dan membangun hubungan pelanggan yang kuat.”
— Dr. Indrawan Nugroho, CEO & Co-founder CIAS
Galeri Foto & Video
Swipe ke samping untuk lihat foto/video. Klik untuk preview lebih besar.
Order sekarang (langsung via WhatsApp)
Bikin prosesnya simpel: klik WA → admin konfirmasi → buku dikirim.
Stok & ongkir dikonfirmasi admin.
Cara order (3 langkah)
- 1) Klik tombol WhatsAppPesan otomatis sudah disiapkan.
- 2) Admin konfirmasiStok, total, ongkir, pembayaran.
- 3) Buku dikirimKamu terima resi + tracking.
FAQ
Buku ini cocok untuk sales baru?
Cocok. Kamu dapat kerangka consultative dari awal sampai siap dipakai untuk meeting, offering, dan follow-up.
Buku ini fokus jual unit saja atau termasuk spare part & service?
Pendekatannya consultative, jadi bisa dipakai untuk unit, spare part, maupun service—karena titik beratnya ada pada kebutuhan bisnis customer dan value.
Cara ordernya bagaimana?
Klik tombol WhatsApp di halaman ini, kirim format order, lalu admin akan konfirmasi stok, total, pembayaran, dan pengiriman.
Buku ini bentuknya fisik atau digital?
Saat ini yang tersedia adalah buku fisik. Info stok dan detail pengiriman dikonfirmasi admin via WhatsApp.
Harga yang berlaku yang mana dan ongkir dihitung bagaimana?
Harga mengikuti yang tertulis di halaman ini. Ongkir dihitung berdasarkan kota tujuan dan kurir, lalu dikonfirmasi admin saat kamu chat WhatsApp.
Berapa lama pengiriman?
Estimasi 1–3 hari kerja (Jabodetabek) dan 2–7 hari kerja (luar kota), tergantung kurir dan lokasi.
Apakah bisa kirim ke seluruh Indonesia?
Bisa. Pengiriman mengikuti layanan ekspedisi yang tersedia dan ongkir akan diinformasikan admin saat konfirmasi order.
Metode pembayarannya apa saja?
Admin akan menginformasikan opsi pembayaran yang tersedia saat konfirmasi order (misalnya transfer/QRIS, sesuai kebijakan yang berlaku).
Bisa order lebih dari 1 buku untuk tim/perusahaan? Ada harga khusus?
Bisa. Untuk pembelian beberapa buku (tim/perusahaan), chat admin untuk opsi paket, ketersediaan stok, dan kemungkinan harga khusus.
Bonus voucher 500K itu cara klaimnya bagaimana?
Setelah order terkonfirmasi, admin akan menjelaskan mekanisme klaim voucher (kode/format, syarat, dan masa berlaku) sesuai ketentuan program.
Siap jadi sales yang menang tanpa perang harga?
Kalau kamu masih jualan pakai diskon, kamu lagi main di arena kompetitor. Klik WhatsApp sekarang—admin bantu proses ordernya sampai beres.
Biar cepat: tulis Nama + Kota + Jumlah buku saat chat.