Training HSSE Safety Awareness Frontliner Pertamina EP Cepu Yogyakarta
Di sebuah siang di akhir November 2025, ballroom Hotel Alana Yogyakarta tidak terasa seperti ruang rapat formal. Di antara meja-meja bundar berlapis taplak merah, 41 orang frontliner Pertamina EP Cepu duduk berkelompok, sebagian menggenggam pulpen, sebagian lain masih asyik berbincang pelan. Di layar depan, terpampang judul besar: “Leadership HSSE for Frontliners” sebuah pengingat bahwa […]
Pasar Forklift di Indonesia yang Harus Sales Pahami
Banyak sales forklift di Indonesia yang rajin, tapi salah arah. Setiap hari mereka keluar masuk kawasan industri, bawa katalog, tanya satpam, “Pak, di sini pakai forklift ya?” Lalu kalau jawabannya “tidak” atau “sudah punya”, mereka pindah ke pabrik berikutnya. Pulang sore dengan perasaan capek, tapi tidak benar-benar tahu: sebenarnya saya ini sedang membidik pasar yang […]
Selama saya hidup di dunia penjualan forklift, ada satu pola yang tidak pernah berubah: marketnya stabil, kebutuhannya berulang, tapi tetap saja banyak sales forklift yang gagal menutup penjualan. Aneh? Tidak juga. Dan saya tahu persis sebabnya. Saya sering bilang begini dalam training: “Industri forklift itu keras kepala. Tapi pembelinya itu logis. Yang bikin gagal biasanya […]
Mindset Wajib Seorang Sales Forklift di Era Persaingan Ketat
Menjadi sales forklift di era sekarang itu jauh lebih kompleks daripada sekadar memegang katalog dan menyodorkan penawaran. Industri material handling makin padat pemain, pabrik makin pintar, dan market makin selektif. Dibandingkan sepuluh tahun lalu, standar pelanggan sudah berubah drastis. Mereka bukan cuma ingin harga terbaik—mereka butuh konsultan, bukan sekadar sales. Dan di tengah persaingan seketat […]
Apa Itu Sales Alat Berat? Bedanya dengan Sales Biasa
Kalau ada yang tanya ke saya, “Mas, kerja di mana?” lalu saya jawab, “Saya di penjualan alat berat, terutama forklift,” biasanya respon pertama orang itu dua: kagum atau bingung. Ada yang bilang, “Wah, pasti komisinya gede ya,” tapi ada juga yang cuma senyum sopan karena sebenarnya mereka nggak kebayang sama sekali dunia sales alat berat […]
PT DSL Indonesia Gandeng Khazhen Gelar Training “Consultative Approach: Building Sense of Belonging”
Tangerang – Upaya membangun budaya kerja yang kolaboratif dan penuh rasa memiliki di PT DSL Indonesia kembali ditegaskan melalui penyelenggaraan training “Consultative Approach: Building Sense of Belonging” bersama Khazhen Training pada Rabu, 19 November 2025. Bertempat di kantor PT DSL Indonesia, Berlian 88 Biz Estate @Karawaci, pelatihan intensif selama satu hari penuh ini berlangsung dari […]
Peran Emotional Intelligence dalam Meningkatkan Hasil Penjualan
Emotional Intelligence (EI), atau kecerdasan emosional, telah menjadi salah satu keterampilan kunci bagi para tenaga penjual yang ingin mencapai kesuksesan di pasar yang kompetitif. Keterampilan ini memungkinkan salespeople tidak hanya memahami kebutuhan pelanggan, tetapi juga memprediksi respons emosional mereka terhadap pendekatan penjualan. Di era yang menekankan pada pengalaman pelanggan, EI memberikan keunggulan yang bisa membantu […]
Manajemen Waktu untuk Salesman: Tips Mengoptimalkan Produktivitas Harian
Bagi seorang salesman, waktu adalah aset paling berharga. Setiap menit yang dihabiskan dengan bijak bisa mendekatkan mereka pada target penjualan, memperluas relasi dengan klien, atau mempersiapkan strategi baru. Manajemen waktu yang baik menjadi fondasi kesuksesan dalam karier seorang salesman, membantu mereka untuk lebih produktif, efektif, dan terorganisir dalam aktivitas sehari-hari. Artikel ini memberikan panduan lengkap […]
Menguasai Seni Negosiasi: Tips untuk Salesman dalam Menghadapi Klien yang Tangguh
Negosiasi adalah keahlian inti yang harus dikuasai oleh seorang salesman. Dalam proses ini, tidak hanya penting untuk memahami produk yang ditawarkan, tetapi juga untuk mampu menghadapi klien yang memiliki kebutuhan dan tantangan berbeda. Berikut ini adalah panduan lengkap untuk membantu salesman sukses dalam negosiasi dengan klien yang tangguh. 1. Pahami Kebutuhan dan Masalah Klien Secara […]
5 Kesalahan Fatal yang Harus Dihindari oleh Setiap Salesman
Sales merupakan dunia yang penuh tantangan, di mana keahlian komunikasi dan ketepatan strategi menjadi penentu keberhasilan. Namun, ada beberapa kesalahan umum yang sering kali menghambat laju penjualan, bahkan ketika salesman tersebut memiliki produk atau jasa yang sangat potensial. Artikel ini membahas kesalahan-kesalahan tersebut secara mendalam dan memberi panduan praktis agar Anda, sebagai seorang salesman, bisa […]